محاسبه نقطه سر به سر

نقطه سر به سر چیست؟

نقطهٔ سر به سر حداقل فروشی است که در آن درآمد دقیقاً هزینه‌ها را پوشش می‌دهد؛ نه سود دارید نه زیان. هر واحدی که بفروشید، بعد از کم کردن هزینهٔ متغیرش، مبلغی به نام حاشیهٔ مشارکت باقی می‌گذارد که اول صرف پوشش هزینه‌های ثابت می‌شود و بعد از آن سود است.

از نتیجه چه استفاده‌ای کنیم؟

• تعداد فروش لازم را به هدف روزانهٔ تیم تبدیل کنید: ۴۰۰ فروش در ماه یعنی حدود ۱۵ فروش در هر روز کاری.
• اثر تخفیف را بسنجید: با کم شدن قیمت، حاشیهٔ مشارکت کوچک می‌شود و نقطهٔ سر به سر بالا می‌رود.
• اثر هزینهٔ تازه را بسنجید: پیش از استخدام یا اجارهٔ جدید، آن را به هزینهٔ ثابت اضافه کنید و ببینید چند فروش بیشتر لازم است.